Hamburger Straßenmagazin geht online: „Wir müssen uns neue Lesergruppen erschließen“
Das Straßenmagazin „Hinz und Kunzt“ erscheint ab sofort auch digital. Geschäftsführer Jörn Sturm erklärt, warum das für das Hamburger Blatt sinnvoll ist.
taz: Herr Sturm, das Straßenmagazin Hinz und Kunzt wird digital. Wie kann man sich das vorstellen?
Jörn Sturm: So, dass jeder zukünftig unsere Zeitung auch digital auf seinem Handy lesen kann.
taz: Auch für Geld?
Sturm: Genau. Das ist ja das Entscheidende für uns. Wir wollen ja nicht nur unsere Inhalte unter die Leute bringen, sondern auch unseren Verkäufern ein Einkommen sichern. Und deswegen ist unsere Idee, dass wir unsere digitale Ausgabe ganz analog auf der Straße verkaufen. Also unsere Verkäufer und Verkäuferinnen verkaufen eine Lizenz als Zugang zu diesen Inhalten. Das ist auch das Besondere. Wir gehen weiter den analogen Verkaufsweg, damit unsere Verkäufer weiterhin ihren Anteil haben, die Hälfte vom Erlös. Aber der Käufer nimmt nicht mehr ein Stück Papier mit, sondern eine Lizenz auf seinem Handy.
59, ist seit 2019 Geschäftsführer des Hamburger Straßenmagazins Hinz und Kunzt
taz: Warum tut Hinz und Kunzt das?
Sturm: Weil Menschen unter 35 kaum noch Zeitungen auf Papier lesen. Und auch die wollen wir erreichen.
taz: An der Zeitung aus Papier kann der Verkäufer sich festhalten. Kann das eine digitale Ausgabe ersetzen?
Sturm: Nein, das soll sie auch nicht. Wir sind ja nicht die taz. Wir haben weiter den Vertriebsweg der gedruckten Zeitung auf Papier. Die wird es weiter geben. Aber wir merken eben, dass ganze Generationen unsere Inhalte nicht mehr lesen und das kann uns nicht befriedigen. Und deswegen machen wir jetzt ein digitales Angebot, das aber denselben Vertriebsweg des Straßenverkaufs hat. Wir sind sehr gespannt, ob das funktioniert, weil: Das hat weltweit noch niemand bewiesen.
Jörn Sturm, Hinz & Kunzt-Geschäftsführer
taz: Haben denn alle Verkäufer ein Smartphone?
Sturm: Das brauchen sie nicht. Die Zeitungsverkäufer erhalten von uns einen Ausweis. Da ist ein QR-Code drauf für den Zahlvorgang und die Lizenzübermittlung. Das geschieht alles auf dem Handy unserer Leserin.
taz: Und wie kriegen die Verkäufer ihr Geld?
Sturm: Die kriegen ihr Geld. Über die Hälfte hat kein eigenes Konto. Deswegen landet das Geld bei uns auf dem Konto und der Verkäufer kommt in unsere Geschäftsstelle und holt es sich ab.
taz: Wie verkauft sich denn Hinz und Kunz überhaupt? Wie hoch ist die Auflage?
Sturm: Also die Auflage liegt im Jahresschnitt noch bei gut 40.000 im Monat. Im Dezember werden wir deutlich mehr verkauft, aber viel weniger als noch vor ein paar Jahren. Auch wir spüren die Printkrise. Wir müssen uns neue Lesergruppen erschließen. Und da ist der digitale Weg hoffentlich ein guter Weg.
taz: Wird die Druckauflage geschrumpft?
Sturm: Nein. Solange es eine Nachfrage gibt, drucken wir auch eine Ausgabe. Ich glaube, es ist in der Tat für die Verkäufer gut, sie in der Hand zu haben.
taz: Gibt es weitere Vorteile der Digitalisierung?
Sturm: Ja. Das digitale wiegt nichts und die Verkäufer müssen nichts mit sich herumschleppen. Und digitale Ausgaben können nur von zugelassenen Verkäufern verkauft werden. So schützen wir unsere Verkäuferinnen vor Trittbrettfahrern, die unsere Marke nutzen. Auch praktisch: Auch ältere Ausgaben sind lesbar – und außerhalb von Hamburg sogar über unsere Homepage zu erwerben.
taz: Gibt es einen Wunsch an die Kunden, wie sie sich verhalten?
Sturm: Offen. Gerne auch zu einem Gespräch bereit. Und dann auch gerne mal ausprobieren. Weil auch unsere Verkäufer sind jetzt nicht alle digital affin. Also den QR-Code auf dem Ausweis scannen und eine digitale Ausgabe kaufen. Das wäre unser Wunsch.
taz: Sie starten mit der Dezemberausgabe. Was ist denn da dass Thema?
Sturm: Digitalisierung. Die hat leider nicht nur gute Seiten. Gerade Obdachlose erfahren, dass sie ausgeschlossen werden, weil sie ohne Handy und Termin beim Amt keinen Zutritt bekommen. Aber es gibt auch positive Seiten wie unser digitales Angebot.
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