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Kopfarbeit kalkulieren & verkaufen

Gehören Sie auch zu den Menschen, die in jungen Jahren einmal hoffnungsfroh Germanistik, Philosophie oder gar Kunstgeschichte studiert haben? Und? Können Sie das Erlernte an Ihrem heutigen Arbeitsplatz umsetzen? Oder leben Sie – wie übrigens viele Ihrer geistes- und sozialwissenschaftlich studierten Artgenossen – von Zeit-, Honorar- oder Werkverträgen?

Wenn dem so ist, dann gehören Sie wahrscheinlich längst zur Gruppe der „neuen FreiberuflerInnen“– jenen Menschen, die Auftrag für Auftrag mehr oder weniger zufällig ins Geschäft schlittern. „Größere Investitionen werden nicht getätigt, die Grundausstattung stammt aus dem Studium. Frau nimmt, was sie bekommen kann, lebt von dem, was übrigbleibt, und hat keine direkte Vorstellung davon, was sie verdienen will, sollte und muß“, konstatiert Dorle Weyers. Ihre Broschüre „Kopfarbeit kalkulieren & verkaufen“will Abhilfe schaffen. Denn „es ist an der Zeit, mit Berechnung an die Arbeit zu gehen“.

Zunächst heißt es da, sich „Zeit fürs Kalkül“zu nehmen – auch geisteswissenschaftliche Arbeit will kühl kalkuliert sein. Das eigene Einkommen, Steuern und Sozialversicherungen, Betriebskosten und Investitionen wollen gut durchdacht und berechnet sein. Zumal hinter allem weitere Fragen lauern: Wie teuer darf die Arbeit sein, wieviel Stundenlohn muß ein Auftrag einbringen, wie steht's um den Marktwert? Immerhin gilt: „Was nichts kostet, ist auch nichts wert.“

Wer sich unter Preis verkauft, verdirbt also auch den gesellschaftlichen Wert einer Arbeit, sei es die wissenschaftliche Expertise, sei es ein guter, zeitintensiv recherchierter Zeitungsartikel, sei es die Konzeption für eine Ausstellung. Immerhin gilt es, für das eigene Produkt Marketing zu betreiben. Da kann frau nicht die eigene Qualifikation an der Uni als „Laberfach“disqualifizieren.

Zu guter Letzt stellt sich dann immer noch die Frage: Was kann ich wie verkaufen? Eine „Unternehmensidee“will gründlich geplant und vor allem gut präsentiert sein. Auch hier bietet die Broschüre Anregungen und Tips rund ums Sich-Verkaufen. Sollten Sie nun auf die Idee kommen, Kopfarbeit zu Geld machen zu wollen – nur zu. Natürlich sind auch Tips und Anregungen zur Existenzgründung nicht umsonst zu haben. Die 10 Mark, die die Broschüre Sie kosten wird, können Sie jedoch kalt lächelnd in der Rubrik „Planungs- und Gründungskosten“verbuchen.

Karin Flothmann

Dorle Weyers: Kopfarbeit kalkulieren & verkaufen. Von Honorarjobs zu professioneller Selbständigkeit. Zu bestellen gegen 10 Mark in Briefmarken plus Rückumschlag (DIN A5) bei: „geld & leben“, Projekte zur Bereicherung von Frauen, Neubrückenstr. 25-27, 48143 Münster, 0251/460 60.