: Das Produkt an die Person koppeln
■ Wie man sich selbst vermarktet, kann man lernen: Neues Seminar an der HWP
Pia Passoter sagt nicht: „Ich bin Redenschreiberin“, sondern: „Ich setze mich ein für Lob und Anerkennung.“ Nur wenn es gelinge, mit kleinen Anekdoten Interesse an der eigenen Person zu wecken, könne man erfolgreich für sich werben, erklärt die Leiterin der Agentur „Konzeptbüro Text-Kunst“ aus Hamburg. Im April vermittelt sie ihre Verkaufsstrategie in einem dreitägigen Seminar an der Hochschule für Wirtschaft und Politik (HWP).
Ob im Medienbereich, der IT-Branche oder „bei Dienstleistungen wie Therapien oder Yoga-Kursen: Freiberufler müssen sich gegen eine enorme Konkurrenz durchsetzen“, sagt Passoter. Da es kaum möglich sei, ein einzigartiges Produkt auf den Markt zu bringen, müsse man Kunden mit Glaubwürdigkeit gewinnen. „Menschen interessieren sich ungemein für das Leben anderer Menschen. Sonst“, lacht Passoter, „gäbe es keine Talk-Shows.“
Wer Vertrauen schaffen wolle, müsse ehrlich kommunizieren. Deshalb sollen die TeilnehmerInnen nicht nur lernen, eigene Stärken in schöne Geschichten zu verpacken, sondern auch, auf Phrasen zu verzichten. „Sätze wie ,kompetente Expertin bietet jederzeit maßgeschneiderte Lösungen' kauft einem sowieso niemand ab“, meint die Diplom-Pädagogin und Texterin. Besser sei, klar und deutlich zu formulieren, welche Kundenwünsche man nicht erfüllen könne – mit dem nötigen psychologischen Feingefühl, versteht sich.
Abgerundet werden solche Selbst-Marketingstrategien mit sorgfältig gestalteten Werbebroschüren, E-Mails und Flyern. „Man muss das Produkt mit seiner Person zusammenbringen“, betont die PR-Frau. Sie selbst verschickt ausgiebig Werbung in eigener Sache, getreu ihrem Motto: „Vertrauen ist keine Sache des Zufalls.“
Das Seminar „Selbst-Marketing“ richtet sich an Selbständige und ExistenzgründerInnen, vor allem aus dem Medienbereich. Andere Berufsgruppen können nach Absprache teilnehmen. Institut für Weiterbildung an der HWP, Tel.: 428 38-63 99 oder -61 28. Termine: Freitag, 12. April, 18.15 bis 21.15 Uhr, Samstag, 13. April, 10 bis 18 Uhr, Sonntag, 14. April, 10 bis 17 Uhr. Kosten: 120 Euro. Wer seine Verkaufsstrategie überdenken, aber nicht am Seminar teilnehmen will, kann sich zum individuellen Coaching auch direkt an Pia Passoter (Tel.: 390 75 57) wenden.
Annette Kohlmüller
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